Le ripetute ed estemporanee iniziative di budget settimanali, messe in atto autonomamente dai vari responsabili di area locale, introducono forti elementi di distorsione nel rapporto con i collaboratori e dipendenti aziendali e nel processo commerciale.
Si riscontrano con crescente frequenza “campagne” incoerenti rispetto agli obiettivi di più lungo periodo, non di rado unicamente finalizzate a privilegiare i prodotti che garantiscono i margini commissionali (up front) più elevati, supportate da ripetute sollecitazioni via mail, pratiche di monitoraggio quotidiano sui risultati individuali e sistematiche pressioni sull’operato dei colleghi…