Pubblicato il – 6 Giugno 2018


FILIALI PERSONAL STOP AI BUDGET “UN TANTO AL GIORNO”

Ci segnalano che nelle Filiali Personal di tutta la Sardegna venerdì scorso sono stati assegnati dei budget sui collocamenti, uguali per tutti i gestori , da effettuarsi a partire da ieri, entro domani e quindi in soli 3 giorni e solo su prodotti ad alta redditività a prescindere dalle reali esigenze dei clienti!!

 Al di là del quantitativo da collocare, ciò che lascia basiti è la modalità.

L’Azienda chiede ai gestori una pianificazione asfissiante, esercita un controllo altrettanto pressante sugli appuntamenti e poi, da un momento all’altro, chiede obbiettivi totalmente fuori logica da conseguirsi nel brevissimo periodo.

Non è la prima volta che vengono fatte richieste di collocamenti generalizzati entro i primi del mese (già a gennaio e febbraio erano state fatte) e le avevamo stigmatizzate, non si può parlare di pianificazione e poi comportarsi all’opposto!

Ricordiamo che i colleghi gestori, riassumendo solo alcune delle innumerevoli incombenze, devono contemporaneamente provvedere a:

  • avere 6 appuntamenti al giorno programmati da almeno 2-3 giorni prima;
  • vendere le polizze tutela non più a pezzo ma a volume venduto;
  • quando escono le obbligazioni in dollari o altri prodotti nell’arco di pochi giorni provvedere ai collocamenti extra;
  • per non parlare degli indicatori KPI richiesti…

Potremmo continuare a lungo ma crediamo che il concetto sia sufficientemente chiaro.

E’ ora di smetterla! 

Basta predicare la pianificazione e poi, incoerentemente, richiedere impegni spot uguali per tutti, non si può lavorare sempre sull’emergenza.

Ribadiremo questi concetti nel prossimo incontro trimestrale che si terrà il 15 giugno a Cagliari.

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